銷售經理 高薪

1、每年一次，在公司之外一個不受打擾的地方，參與公司決策層組織的戰(zhàn)略規(guī)劃會議。明確公司未來3年的戰(zhàn)略任務，成功要素，主要挑戰(zhàn)，為制定本部門的年度實施計劃奠定基礎，并明確銷售部下一年的工作重點；
2、每季度一次參與公司決策層組織的定價會議，就所有品位的產品定價原則；折扣原則；返點原則達成共識。避免出現(xiàn)價格沖突，惡意競爭，確保本部門員工完全按照這個價格執(zhí)行，設計好階梯式優(yōu)惠政策（引導客戶集中采購，專一采購）。鼓勵銷售人員跟客戶積極溝通，講清楚道理，以幫助客戶降低采購價格，獲得更多優(yōu)惠；
3、根據公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，每年一次（XX月份）制定本部門的年度計劃，明確各項任務的工作重點、實施路徑、檢查措施、考評標準。并將實施計劃分解到月（或周）。以確保本部門按部就班地開展工作。最大限度地減少臨時性的工作，避免陷入整天救火的惡性循環(huán)，讓大家可以合理安排自己的時間，工作和生活兩不誤；
4、每月一次向公司決策層匯報本月的銷售情況，包括按區(qū)域，按產品劃分的銷售業(yè)績，以便公司決策層掌握市場動態(tài)。并就需要其他職能部門給予支持的事項提出要求。還要就本月發(fā)生的突發(fā)事件，意外狀況，做出解釋說明，通報大家自己下個月的糾偏對策；
5、每年一次（XX月份）基于財務部門提供的預算模板和上一年度的實際花費數(shù)據（作為參考）。制定下半年的部門預算，根據銷售指標，工作任務，人員情況編制下一年度的財務預算。根據財務部每月提供的財務報表，及時做出相應的調整，確保全年花費在預算之內；
6、每年一次（XX月份）向公司HR部門提出用人計劃，并將所需的崗位人員、崗位職責、素質模型、用人要求等，提供給HR部門，以便HR部門提早儲備相關人才，做好初步的過濾和篩選，逐步形成符合要求的人才庫；
7、每年一次（X月份）基于人才市場行情，員工人才流動的情況，設計一套有市場競爭力的人員激勵政策（包括物質激勵和非物質激勵）。并征得HR部門的認可，根據員工輔導與溝通中發(fā)現(xiàn)的潛在問題，做出前瞻性的預判，以便提前化解各種人員問題，解除員工的后顧之憂，讓員工心情舒暢地努力奮斗；
8、根據HR部門提供的表現(xiàn)評估模板，基本員工加入公司的年份，按時給每位部下做好表現(xiàn)評估工作（第一次6個月，第二次12個月，之后每年一次）。就崗位職責中涉及到的每項工作完成情況進行主觀評價，就員工素質模型中所涉及到的持之以恒的具體表現(xiàn)作出主觀評價，目的是讓員工對照最高標準找差距