近年來，樓氏電子（NYSE：KN）在手機、TWS市場上的動鐵喇叭與MEMS麥克風幾乎雙雙失守。
盡管總裁兼首席執(zhí)行官杰弗里?紐瓦在10月29日發(fā)布的三季度財報中自信地表示“在多個終端市場，以及出貨量高于預期的情況下，我們實現(xiàn)了35%的連續(xù)銷售增長……”，卻依舊難掩前三季度虧損2300萬美金（約1.54億元人民幣）、同比下滑180.4%的現(xiàn)實。
相反，樓氏電子的競爭對手歌爾股份（002241.SZ）前三季度凈利潤超過20億元，同比大增104.71%；瑞聲科技上半年凈利潤實現(xiàn)3.2億元。
當然，擁有70多年歷史的樓氏電子曾經是全球聲學領域的領軍企業(yè)，它不愿被歌爾股份、AAC等國內制造商所取代，也不愿奪走蘋果和華為等核心客戶。
為了扭轉TWS的敗局，樓氏電子推出了一個智能麥克風，與動鐵喇叭做成一個系統(tǒng)模塊。雖然價格昂貴，但體積小，功耗低。適用于內容堆疊功能的TWS智能耳機。雖然有點貴，但忽略成本是適當?shù)摹?/span>
樓氏電子相關人員也證實了這一點：“未來TWS全動鐵、圈鐵喇叭是大趨勢，因為TWS耳機會朝智能化發(fā)展，空間需求越來越大，所以喇叭、硅麥，不僅體積小，還要智能，雖然價格貴一些，但針對的也是有相關預算、需求的廠家?！?/span>
筆者認為，當前TWS耳機產業(yè)正處于一個入門級產品搶占市場的階段，綜合考慮價格與聽感，各大品牌包括蘋果在內，采用的均是主打低頻的動圈喇叭，樓氏電子TWS動鐵喇叭、以及智能麥克風的戰(zhàn)略布局，更像是背水一戰(zhàn)的“豪賭”。
不成功，變成仁。
因為，樓氏電子別無選擇，其手機喇叭廠早在多年前出售，手機硅麥份額也被歌爾、瑞聲逐年擠壓，如果TWS再投降，就只剩下歐美助聽器最后一塊根據地。
樓氏電子“賭”TWS智能化
事物都有兩面性，動鐵喇叭體積小，但價格昂貴，比起TWS耳機最廣泛使用的動圈喇叭貴10倍，而且樓氏電子的動鐵喇叭單價會更高。
“目前，國內品牌TWS廠家忙著殺價、不會提高成本在耳機里堆疊太多功能，所以空間需求不是很大，成本和價格才是第一位?！币晃徊辉竿嘎缎彰暮Ｍ饫葟S家高層認為，所以短期看來，體積小、價格高的動鐵喇叭，不會成為品牌商首選。
另一位深耕有線耳機數(shù)十年的專家認為，在TWS耳機的沖擊下，動鐵喇叭在耳機市場的份額只會越來越少。“20年前樓氏電子在耳機上聲名遠揚，是從傳統(tǒng)高端HIFI入耳式有線耳機帶起動鐵喇叭開始的，但自從TWS耳機出現(xiàn)后，有線耳機退出歷史舞臺，傳統(tǒng)HIFI也逐漸沒落，相比于部分傳統(tǒng)有線耳機‘發(fā)燒友’的極致追求，TWS耳機更強調易用性，所以預計未來3-5年，動鐵喇叭會徹底退出TWS市場，除非蘋果率先使用，更何況動鐵喇叭雖然聲音細膩，但音色過于剛硬，也有很多消費者不喜歡。”
新港電子市場部高層表示，樓氏電子的動鐵喇叭，只在多年前應用于極個別TWS品牌，后來就消失不見，至于樓氏的智能麥克風，價格也在1美金起步，曾經用在OPPO手機上，并未見到用于TWS耳機。
很明顯，行業(yè)對于樓氏電子TWS動鐵+智能麥克風的戰(zhàn)術不抱樂觀，但多是從產品價格、當下市場競爭角度分析。
與此相反，樓氏電子的目標并不是現(xiàn)在。它真正“賭”的是未來的智能TWS，也就是說，無論是移動鐵喇叭還是智能麥克風，小型化和智能化將是未來TWS品牌制造商智能布局的重點。
換句話說，當TWS的智能化時代真正來臨的時候，為了充分利用耳機腔體空間，實現(xiàn)智能化，品牌協(xié)會愿意用昂貴的動鐵喇叭替換廉價的動圈喇叭。
“未來TWS耳機往智能化語音方向發(fā)展，是大趨勢，不過，像測心率、血壓、運動這些都是附屬功能，不會成為主流?！钡谝皇謾C界研究院院長孫燕飚指出。
所以，樓氏電子所期待的TWS智能化，只能說還在路上，真正爆發(fā)的時機還未到。
不過，或許樓氏電子面臨的真正危機，僅從市場占有率、業(yè)績下滑的角度看，是看不出來的，要問真相，還得從終端品牌的看法來判斷。
樓氏電子，問題出在哪兒？
之前與終端品牌客戶聊天時，筆者了解到蠻有意思的一件事：
2016年，華為計劃出一款AM185的動鐵耳機，負責圈鐵耳機項目的負責人，第一時間想到的就是樓氏電子，然而，樓氏電子一連送了四五款樣品，都因可靠性問題被打回，所以，負責人只能在國內尋找供應商，阿木奇、億歐德、倍聲聲學都送交了樣品，有趣的是，后來這三家的產品可靠性遠超樓氏，最終，華為選擇了億歐德。
最終的價格也在預料之內，樓氏電子報價高出億歐德近一倍。
很明顯，雖然動鐵喇叭是樓氏電子的一把利器，但隨著國內喇叭廠商的崛起，樓氏的這張“王牌”似乎也有“生銹”的跡象。
至于應對方法，樓氏電子似乎也并非完全是從提高產品可靠性上入手，筆者看到更多的，是對競爭對手的打壓，哪怕犧牲自身品牌影響力，也在所不惜。
2019年8年，樓氏電子對動鐵喇叭后起之秀深圳倍聲聲學發(fā)起337調查，對其動鐵產品提起專利侵權訴訟，此外，筆者從供應鏈處獲悉，今年上半年，樓氏電子還在國內與倍聲聲學打價格戰(zhàn)。
“樓氏電子喇叭海外賣的比較貴，在國內降價打價格戰(zhàn)，削弱的是自身品牌影響力，因為傷害到了海外傳統(tǒng)耳機老客戶?！币晃恢獣源舜蝺r格戰(zhàn)的聲學專家向筆者透露。
因為，現(xiàn)在無論是TWS耳機、還是有線耳機，愿意繼續(xù)使用樓氏電子如此昂貴的動鐵喇叭的，清一色只剩下森海塞爾、Bose等老客戶，樓氏電子開辟新客戶幾乎是300%的難度。
樓氏以犧牲老客戶的信譽為代價，壓制了動鐵新勢力的崛起。采用如此“竭澤而漁”的手段，其中的原因很簡單，那就是確保動鐵喇叭在全球TWS耳機領域保持競爭優(yōu)勢。無論是助聽器行業(yè)還是TWS行業(yè)，樓市電子市場都要保證在動鐵喇叭這塊領域，避免再生長出新的競爭勢力，有一個丹麥聲揚就夠了。
如果說動鐵喇叭未來或將在TWS智能化過程中替代動圈，那么倍聲聲學就是其在國內最大的競爭對手。
據百度，倍聲聲學是高精密電聲轉換器與聲學解決方案供應商，致力為全球醫(yī)療（助聽器、心臟起搏器）行業(yè)、消費電子(TWS、智能穿戴設備、高端有線耳機)行業(yè)、軍用警用行業(yè)及通訊行業(yè)提供聲學元器件，是知名品牌Jerry Harvard Audio的動鐵供應商，JerryHarvard Audio為許多國際一線明星定制的耳機就是采用倍聲的動鐵單元。
2019年2月，美國通過OTC助聽器法案，放寬了助聽器經銷商資質認證，這意味著在歐美等對助聽認知度高的發(fā)達國家，助聽器產業(yè)迎來一波大爆發(fā)，這也是為什么樓氏電子總裁杰弗里?紐瓦在財報中不止一次提到助聽行業(yè)。
不過，當前樓氏電子除了在TWS耳機領域立足未穩(wěn)，在歐美助聽器市場，其王位也正在被丹麥聲揚悄然撼動。
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