根據(jù)筆者觀察，隨著智能手機市場競爭的日益激烈，智能手機終端和供應(yīng)鏈端兩級分化越來越明顯，龍頭企業(yè)從中獲益的可能性也越來越大。據(jù)報道，不久前，手機概念股再添一家市值千億企業(yè)——領(lǐng)益智造。
11月2日，據(jù)筆者查詢得知，“非洲之王”傳音控股股價再創(chuàng)新高，市值也正式突破千億大關(guān)，截至收盤，其股價為126.34元/股，市值達到了1011億元，在過去短短半年時間中，其股價從41.22元/股上漲至126.34元/股，上漲幅度超過了3倍。
在傳音控股市值創(chuàng)新高突破千億元大關(guān)的背后，則是其業(yè)績的暴增作為支撐，數(shù)據(jù)顯示，其2020年前三季度營收與凈利潤雙雙暴增。
傳音控股市值破千億元：前三季度營收與凈利潤雙雙大增
毫無疑問，傳音控股的市值超過1000億元的背后，這與其業(yè)績的增長密切相關(guān)。據(jù)筆者查詢，公司2020年前三季度收入249.7億元，同比增長48.15%，相對應(yīng)的凈利潤19.53億元，同比增長50.23%。無論收入還是凈利潤，今年前三個季度的總和都超過了去年的總和。這在今年受疫情影響而市場需求下降的智能手機市場，更加難得。
眾所周知，傳音控股手機主要以非洲市場為主。非洲有54個國家組成，根據(jù)世界銀行數(shù)據(jù)，2019年非洲總?cè)丝诩s13.8億，非洲可以分三個區(qū)域:第一是北非，主要國家包括埃及、摩洛哥、阿爾及利亞等，具有阿拉伯文化特點。第二是撒哈拉以南非洲，主要包括東非的坦桑尼亞、肯尼亞、埃塞俄比亞，西非的尼日利亞，還有馬里、科特迪瓦、加納、喀麥隆等國家，基本是深膚色非洲人。第三是南非，白人居多，社會更像歐洲。傳音進入非洲后，先是選擇了東非、西非等人口基數(shù)較大，人均GDP水平較好的國家作為其核心市場。
據(jù)傳音控股在接受機構(gòu)調(diào)研時表示：“目前我們在撒哈拉以南的地區(qū)和國家已經(jīng)取得了很好的市場份額和地位。公司也在積極拓展北非和南非市場。目前傳音在北非的重點國家如埃及、摩洛哥等市場目前表現(xiàn)向好，根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2020年第二季度的市占率同比都有所提升。南非是運營商渠道為主，傳音在南非亦有專門的團隊在做南非運營商業(yè)務(wù)。我們希望公司在非洲各個區(qū)域都取得比較好的份額。”
對于傳音控股而言，除了市場策略成功以外，與其研發(fā)投入也有很大的因素，2020年上半年公司研發(fā)投入4.24億元，同比增長21.71%。
據(jù)了解，傳音控股是最早進入非洲的國產(chǎn)手機廠商，擁有多年技術(shù)沉淀，對于非洲市場及用戶群體有著深刻的洞察與理解，非洲市場領(lǐng)先的市場占有率為公司帶來了天然、持續(xù)和穩(wěn)定的數(shù)據(jù)與流量，引領(lǐng)著當(dāng)?shù)氐氖謾C設(shè)計、工藝等方面的升級方向。
以非洲市場為例,針對非洲消費者的市場需求,其取得了高度切合當(dāng)?shù)厥袌龅难邪l(fā)成果，并開發(fā)了個性化的應(yīng)用技術(shù),如深膚色攝像技術(shù)、夜間拍照捕捉技術(shù)和暗處人臉識別解鎖功能等;針對非洲國家局部地區(qū)經(jīng)常停電、早晚溫差大、使用者手部汗液多等問題，該公司還針對性地研制了低成本高壓快充技術(shù)、超長待機、環(huán)境溫度檢測的電流控制技術(shù)和防汗液USB端口等；針對非洲消費者的娛樂模式，開發(fā)了適合非洲音樂的低音設(shè)計和喇叭設(shè)計，適合非洲人的收音機功能設(shè)計，并在音樂、游戲、短視頻、內(nèi)容聚合等領(lǐng)域開發(fā)了契合非洲用戶偏好的移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。
此外，該公司分別在上海、深圳和重慶建立了自主研發(fā)中心。截至2020年上半年末，公司擁有研發(fā)人員1602人，研發(fā)人員數(shù)量占公司總?cè)藬?shù)的比例為10.06%。公司已在拍照、深膚色人臉識別、本地化場景等領(lǐng)域通過針對用戶習(xí)慣和偏好，開發(fā)了人臉特征點檢測、自動場景識別等多項技術(shù)，并進行了多次產(chǎn)品和功能迭代。
基于豐富的手機移動端數(shù)據(jù)，公司已建立用戶畫像、云存儲、用戶活躍度模型等一系列數(shù)據(jù)分析和策略系統(tǒng)，在用戶體驗大數(shù)據(jù)、云計算基礎(chǔ)上以深度學(xué)習(xí)預(yù)測用戶行為為核心，為不同使用習(xí)慣的用戶適配不同的資源分配策略。
2020年上半年，公司新增授權(quán)專利90件，其中發(fā)明專利26件；新增軟件著作權(quán)6件。截至報告期期末累計獲得授權(quán)專利769件，其中發(fā)明專利149件；累計擁有軟件著作權(quán)439件。公司將技術(shù)創(chuàng)新作為公司核心戰(zhàn)略之一，創(chuàng)立以來始終保持對技術(shù)研發(fā)的較高金額的投入。未來公司還將持續(xù)增強研發(fā)實力，繼續(xù)提升技術(shù)創(chuàng)新水平。
縱向立足手機市場：橫向進軍數(shù)碼/家電等領(lǐng)域
據(jù)了解，傳音控股主要從事以手機為核心的智能終端的設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和品牌運營。
主要產(chǎn)品為 TECNO、itel 和 Infinix 三大品牌手機，包括功能機和智能機。銷售區(qū)域主要集中在非洲、南亞、東南亞、中東和南美等全球新興市場國家。
基于在新興市場積累的領(lǐng)先優(yōu)勢，該公司積極實施多元化戰(zhàn)略布局，在開展手機業(yè)務(wù)的同時拓展了數(shù)碼配件、家用電器業(yè)務(wù)以及提供移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品及服務(wù)。
如2020年上半年，公司手機業(yè)務(wù)保持高增長勢頭的原因是公司有序有效的推進疫情防控期間的復(fù)工復(fù)產(chǎn)工作，非洲市場保持穩(wěn)定的增長；同時，公司持續(xù)加大新市場的開拓及品牌宣傳推廣力度，新市場銷售收入同比上升。
2020年上半年，公司數(shù)碼配件、家用電器繼續(xù)多品牌發(fā)展策略，市場需求逐步提升，在大力發(fā)展線下業(yè)務(wù)的同時，亦積極拓展線上業(yè)務(wù)。移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)方面，隨著公司生產(chǎn)的智能手機出貨量持續(xù)增長，傳音OS系統(tǒng)用戶數(shù)量不斷提升。
基于用戶流量和數(shù)據(jù)資源的移動互聯(lián)網(wǎng)平臺，是公司發(fā)展非洲移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的核心基礎(chǔ)。公司與網(wǎng)易、騰訊、閱文集團等多家國內(nèi)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)公司，在音樂、游戲、短視頻、內(nèi)容聚合及其他應(yīng)用領(lǐng)域進行出海戰(zhàn)略合作，積極開發(fā)和孵化移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。截至上半年末，已合作開發(fā)7款月活躍用戶超過1，000萬的應(yīng)用程序。
據(jù)傳音控股在接受機構(gòu)調(diào)研時表示，公司的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在品牌優(yōu)勢、本地化運營優(yōu)勢、研發(fā)優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、供應(yīng)鏈管理優(yōu)勢、綜合化售后服務(wù)優(yōu)勢及管理優(yōu)勢等七個方面:
其一，品牌優(yōu)勢，對于手機行業(yè)而言，品牌是綜合實力的體現(xiàn)。品牌的樹立需要企業(yè)在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品性能、銷售網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)服務(wù)、企業(yè)文化等多方面長期不懈的努力，是手機行業(yè)的重要壁壘。公司創(chuàng)立了TECNO、itel、Infinix三大手機品牌，同時創(chuàng)辦數(shù)碼配件品牌Oraimo，售后服務(wù)品牌Carlcare和家用電器品牌Syinix等，并自主研發(fā)了HiOS、itelOS和XOS等智能終端操作系統(tǒng)及獨立的應(yīng)用軟件平臺。
針對不同的細(xì)分消費人群，公司建立了能滿足不同階層消費者需求的多層次品牌和產(chǎn)品序列，積累了龐大而忠實的用戶群。多品牌戰(zhàn)略覆蓋了非洲的不同消費群體，對進入非洲的單一品牌而言，形成了堅固的競爭壁壘。此外，基于非洲本土化的創(chuàng)新和注重用戶體驗的產(chǎn)品定位，公司的品牌具有較高的用戶忠誠度，這是公司獨特的競爭優(yōu)勢。
其二，本地化運營優(yōu)勢，公司自成立以來專注于深耕非洲等全球新興手機市場，并秉持“ThinkGlobally，ActLocally”(全球化視野、本地化執(zhí)行)的理念，致力于進行目標(biāo)市場本地化產(chǎn)品規(guī)劃和技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新。
公司及時跟蹤掌握消費者市場需求動向，對客戶需求深入調(diào)研，使得其產(chǎn)品研發(fā)方向定位精準(zhǔn)，產(chǎn)品能夠及時滿足市場需求，搶占市場先機。公司憑借優(yōu)異的產(chǎn)品性能和本地化的技術(shù)創(chuàng)新，提高了手機用戶的終端體驗。公司在非洲市場獲得了高于其他手機廠商的市場占有率和廣泛的品牌影響。
另外在人才引進和培養(yǎng)方面，公司自設(shè)立以來就高度重視本地化人才隊伍的建設(shè)，長期吸收和培養(yǎng)當(dāng)?shù)厝瞬?。公司的生產(chǎn)、研發(fā)、采購、銷售團隊均包含外籍本地員工，并在公司的生產(chǎn)經(jīng)營中發(fā)揮著重要作用。
其三，研發(fā)優(yōu)勢，公司是最早進入非洲的國產(chǎn)手機廠商，擁有多年技術(shù)沉淀，對于非洲市場及用戶群體有著深刻的洞察與理解，非洲市場領(lǐng)先的市場占有率為公司帶來了天然、持續(xù)和穩(wěn)定的數(shù)據(jù)與流量，引領(lǐng)著當(dāng)?shù)氐氖謾C設(shè)計、工藝等方面的升級方向。
其四，渠道優(yōu)勢，公司的銷售模式以經(jīng)銷為主，逐步建立和完善了一套覆蓋面廣、滲透力強、穩(wěn)定性高的營銷渠道網(wǎng)絡(luò)。公司產(chǎn)品已進入全球70多個國家和地區(qū)，與各市場國家約2，000家具有豐富銷售經(jīng)驗的經(jīng)銷商客戶建立了密切的合作關(guān)系，已形成覆蓋非洲、南亞、東南亞、中東和南美等全球主要新興市場的銷售網(wǎng)絡(luò)。在建立覆蓋廣泛的一級經(jīng)銷渠道的同時，致力于加強與一級經(jīng)銷商下游分銷商甚至終端零售渠道的合作。
其五，供應(yīng)鏈管理優(yōu)勢，憑借規(guī)模及品牌優(yōu)勢，公司在采購環(huán)節(jié)與供應(yīng)商建立了穩(wěn)定友好的合作關(guān)系，通過實行供應(yīng)商考評體系和嚴(yán)格的采購審批制度，在降低原材料的采購成本的同時，保證了原材料的品質(zhì)和交期。
公司作為手機品牌商，積極推動國內(nèi)手機零部件供應(yīng)商出海建廠，進一步增強了采購及時性與穩(wěn)定性。公司的產(chǎn)品銷售覆蓋全球70多個國家和地區(qū)，不同國家對手機產(chǎn)品的需求存在差異。與此同時，公司重視物流網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，經(jīng)過多年積累，已形成銷售市場聯(lián)動、中央物流與區(qū)域物流優(yōu)勢互補的物流配送體系。
和家電產(chǎn)品，并逐步擴展到其他類別。Carlcare致力于為全球市場提供本地化的一站式服務(wù)。目前已在全球建有超過2，000個服務(wù)網(wǎng)點(含第三方合作網(wǎng)點)。
七、管理優(yōu)勢，公司聚集了一支具有豐富行業(yè)經(jīng)驗和團結(jié)的高素質(zhì)管理團隊，形成了穩(wěn)定高效的核心管理結(jié)構(gòu)。
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