登陸科創(chuàng)板一年之后，有“非洲手機之外”之稱的傳音控股再次交出了不錯的業(yè)績成績單，2020年前三季度公司實現(xiàn)營業(yè)收入249.71億元，同比增長48.15%；實現(xiàn)凈利潤19.54億元，同比增長50.23%。業(yè)績公布后，各大機構(gòu)先后出爐了看多研報。核心觀點多是“三季度業(yè)績大超預(yù)期，印度，孟加拉等新興市場爆發(fā)”。但是，在翻看傳音控股的業(yè)績報告后，對于印度等新型市場，基本沒有相關(guān)數(shù)據(jù)可供參考。那么，傳音控股所看重的印度市場的表現(xiàn)如何呢？
市場分析與咨詢國際公司 Canalys 上月發(fā)布的數(shù)據(jù)報告顯示，2020年第三季度印度智能手機市場量迎來復(fù)蘇，增長 8%，達到 5000 萬臺。小米仍然是市場領(lǐng)導(dǎo)者，增長 9%，出貨量達 1310 萬臺。 三星以 1020 萬臺的出貨量從 vivo 奪回了第二名的位置，增長 7%。 三星在低端市場積極大膽的產(chǎn)品組合和定價策略取得了成效。 vivo 位居第三，增長 19%，出貨 880 萬臺，realme 則以 870 萬臺的出貨量緊追不舍。OPPO 躋身前五，出貨量為 610 萬臺。
從市場份額看，今年第三季度印度智能手機市場基本被上述五大品牌瓜分殆盡，而其他品牌合計市場份額僅剩下6.3%，年增長率為-31%。傳音控股的份額自然也就在這6.3%里，其在印度的日子似乎并不像券商所言那樣美好。
業(yè)內(nèi)人士表示，目前印度銷售量較高的手機品牌有小米、三星、VIVO和OPPO，等，市場占有率已超過85%。傳音的許多產(chǎn)品很多是功能機，在功能機市場，傳音面臨著強大的競爭對手。印度首富穆克什.安巴尼也在通過旗下的運營商reliance Jio發(fā)展手機產(chǎn)業(yè)，依靠背后印度最大私營企業(yè)信實集團財力利潤補貼手機，并奪取市場份額，希望與大多數(shù)仍在使用功能手機的用戶簽訂合同，以迅速增加他們的市場份額。促銷期間，還贈送免費手機。
印度市場連虧三年 累積虧損超7億
實際上，在傳音控股上市之前就對印度市場投入了大量資源，但換來的卻是連續(xù)的虧損。傳音控股在2016年下半年開始進入印度手機市場，在印度共有兩家銷售公司，而從2016年下半年-2018年傳音在印度市場的凈利潤分別虧損了3238萬元、1.68億元和5億元，累積虧損超過7億元。對于在印度連續(xù)三年虧損，傳音曾表示主要是由于在印度仍處于市場擴展期，前期在品牌宣傳推廣、營銷及售后網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和人員薪酬等方面均投入較大造成虧損。
上述業(yè)內(nèi)人士指出，傳音在印度一直虧損，最大的問題是毛利率太低，很難拓展線下渠道，線下渠道布局毛利率至少要超過30%，代理商才有利可圖，傳音在印度拓展市場，運營費用很高，而低價產(chǎn)品實現(xiàn)的利潤很難盈利，傳音目前的產(chǎn)品定位只能說過渡性的產(chǎn)品，缺少核心競爭力。
傳音控股此前曾表示，印度市場手機產(chǎn)品毛利率水平較低是印度市場虧損的主要原因。2016年至2018年，手機產(chǎn)品銷售收入占總收入的96%以上。印度手機產(chǎn)品平均毛利率僅為11.58%，而非洲手機產(chǎn)品平均毛利率為24.47%。
經(jīng)過四年的努力，換來的卻不是豐收，而是虧損，在非洲如魚得水的傳音，在印度卻失敗了。如今，印度市場幾乎被幾個大品牌壟斷，幾乎沒有市場空間可以留給傳音控股。
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